「ユダヤの商法」に学ぶビジネスの考え方

「ユダヤの商法」とは？

日本マクドナルドの創業者である、「藤田　田」が書いた書籍である。「世界一優秀な民族」と言われるユダヤ人のビジネスにおける考え方を、藤田の視点も交えながら解説している。

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ユダヤ人とは？

「ユダヤ人」と聞いてあなたは何を思い浮かべますか？日本の教育ではやはり「迫害」というイメージが強いのではないでしょうか？
迫害の歴史を持つ、ユダヤ人の考え方としては
「明日この土地に住んでいられるのか分からない。お金は突然奪われるかもしれない。それでも絶対に奪われないものは、知恵や知識である。」
お金ではなく、お金を稼ぐ方法を財産とし、教育として子供や孫を通じて語り継いでいくのです。

商売は「女」か「口」を狙え

商売は「女を狙え」

ユダヤ人からすると公理として証明する必要もないのですが、「男がお金を稼いで、女がそのお金をどう使うのか決めて生活を成り立たせる」
という考え方が基盤にあります。
要は財布のひもを握っているのは、女性であるということです。
だから女性を狙えば必ず儲かるという大原則です

商売は「口を狙え」

「口に入ったものは必ず消化され、排出される」
「売られた商品がその日のうちに消費され、廃棄されていく。こんな商品はほかにはない」
要は商売のタネで飲食は事欠かないということです。

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７８対２２の法則（パレートの法則）

ユダヤの法則ともいわれ

「世の中はすべて７８対２２で成り立っている」

という法則のこと

• 地球の海と陸地の割合　海78%：陸地22%
• 人間の体の水分量　78％　それ以外22％
• 足の裏にかかる体重　かかと78%：つま先22%
• 金を貸したい人78%：借りたい人22%
• 空気中の成分　窒素78％：酸素+その他22％
• 働きアリ　働くアリ78％　さぼるアリ22％
• 呼吸　肺呼吸７８％　皮膚呼吸２２％

このような実例から世界の黄金比率とされ、「宇宙の法則」に分類されている。

パレートの法則

「２割の金持ちに８割の富が集まる」

つまり経済において「全体の数値の８割は、全体を構成するうちの２割の要素が生み出している」という理論のこと。

イタリアの経済学者であるヴィルフレド・パレードが「７８対２２の法則」からヒントを得て、「パレートの法則」という理論を導き出したと言われている。

イメージとしては「８割の人が怠けていて、２割が頑張っている」という印象が強いが、見方を変えると、「８割の人が裏方やサポートをして、２割の人が輝ける」という考え方ができるのです。

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契約は絶対に守ること

ユダヤ人は「契約の民」と呼ばれるほど、相手との契約を大切にします。

たとえ自身が損害を被るような状況になってしまったとしても、絶対に契約を守ります。

逆にいうと、一度でも契約を守らない相手とは二度とビジネスを行うことはありません。

またユダヤ人は契約の話をするときに、必ずメモを取ります。

これはあとから契約内容をうやむやにされない為です。

また契約の内容についても、納得できるまで質問をし、少しの穴もないように理解しようとします。

信頼される相手

信頼されるために必要なことは以下の３つの内容である。

1. 約束（契約）を守る
2. 相手に期待されている通りの動きをする
3. 相手の期待以上の動きをする

会社の上司や担当の顧客から信頼を得ようと思えば、この3つの内容を意識することで確実に相手の信頼を獲得することができます。

気を付けてほしいのが、ほとんどの人は相手の信頼を得るために３番目の「相手の期待以上の動きをしようとします。

一番破壊力のある信頼の獲得方法ですが、一番難しい方法でもあります。

1. 約束を守る
2. 期待通りの動きをする

これを積み重ねるだけでも十分に信頼を得ることは可能ですから、あまり肩に力を入れず頑張っていきましょう。

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まとめ

「ユダヤの商法」の初版は1972年に発行されている。

今から約50年以上前に書かれてた本であるが、令和の現代においてもこの考え方は十分に通用するものである。

またこの本を読んで、感銘を受けた経営者たちが次々と結果をだしていることも事実である。

少しでも気になった人はぜひ本書を購入し、読んでみてほしい。

あなたのこれからの人生観を変えるかもしれない魅力的な１冊です。

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